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網絡營銷:產品賣點是核心營銷方式

2017-08-02 1145人查看
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其實說到產品的賣點大家都懂得,但最終在互聯網還是以“價格”為最終的賣點,偏偏用戶看中的不是產品的價格,而是價值。懂得產品賣點的朋友卻不知道如何運用產品的賣點。
我們團隊在銷售產品的時候,很多客戶在說我們的產品銷售的比較貴,說別人怎么怎么便宜,但大多客戶都是在同行找了一圈,然后還是購買我們的產品,主要原因還是,我們在做產品的時候突出了亮點,滿足了同行滿足不了的亮點,所以撇開價格戰一樣可以生存。
找賣點
可能你覺得你是一個非常普通的產品,和同行一模一樣,所以和競爭對手比起來自然就沒有亮點可言,那么問題來了,難道你的產品和競爭對手的產品一模一樣,難道你的企業和競爭對手的企業一模一樣,難道你的運營模式和競爭對手的模式一模一樣,如果真的完全一樣,那就沒搞頭了,如果不一樣或者不想一樣,那么下面的工作需要你去做了。
首先可以肯定的是,產品不可能完全不一樣,即使外觀不一樣,但核心的點還是要一樣,比如一個吹風機核心點必須是可以把頭發吹干,所以這一點可以一樣,但細節就靠自己創新了,可以款式不一樣、顏色不一樣、功能不一樣,款式不一樣可以說成這樣設計的理由,顏色不一樣可以說成顏色搭配的好處,功能不一樣可以說成多功能吹風機的優勢,但總而言之核心功能還是用來把頭發吹干,其次是在附加價值上面增加產品的價格。
前段時間有個朋友是做吹風機的,要我給他做個文案,從新給吹風機定位一下,我看看了吹風機,感覺毫無亮點可言,無意中發現市面上大多的吹風機都出現吹風卷發的時候卡頭發的現象,于是把他的吹風機的賣點說到了不僅僅可以用來吹干頭發,更重要的是可以用來做卷發,后來他的吹風機產品往這個方向發展了。
看到這里我想你已經明白了,當自己看起來和別人沒有賣點的時候,試著給自己的產品找亮點,找到和競爭對手不一樣的亮點,當然在互聯網上競爭對手是在全世界,不可能你的賣點競爭對手沒有,那么我們講究的就是把賣點做到極致。
做賣點
我在做產品的時候賣點非常簡單,就是我們是企業團隊運營、自己開發、自己售后,相對有保障,我在籌備產品的時候,一直在找人、找錢、找政府,一來幫助我成立公司去運營這個產品,讓用戶看后是企業運營可信,二來是找到一個合適的團隊來運營保持售前售后的可靠性,三來找錢是為了維持產品前期的運營。
從上面的例子,我做的事情看起來主要是為了一個團隊做了幾件簡單的事情,但用戶能夠購買我們產品的核心點也就是團隊運營售后有保障,在一個完全透明化的互聯網上,可以找到太多太多便宜的產品,但用戶依然選擇我們,他們不是在乎這兩塊錢,更多是花錢買來的價值。
在拿手機行業舉例說明,仔細研究手機后,你會發現每一個手機都有自己的賣點,比如蘋果有獨立的系統和漂亮的外觀,兩大賣點足以讓其占據大市場,三星的像素高、步步高的音質好、諾基亞耐摔、小米的配置高價格便宜、錘子手機外觀好等等。這就是他們的核心競爭點。
同是手機,他們都有不同的地方,那就是把他們的賣點做到了極致,但他們都有一個共同點,就是他們的手機可以打電話、發微信、上QQ等,因為他們還是一個手機,他們還是同行,不可能放棄本質的功能,如果放棄本質的功能,那可能就是手表了。
推賣點
找到屬于自己的賣點,然后把賣點做到極致,最后就是推賣點,當你在購買手機的時候,你絕對看不到他們會說什么手機可以打電話、發短信,而是介紹手機外觀、像素、音質等,就比如小米在推廣手機的時候,說到的“為發燒而生”,無非就是在說他的配置怎么高怎么高。而不是推他 的手機可以打電話可以發短信。
在來看王老吉,王老吉在飲料行業算是晚輩了,但在營銷賣點上卻做的非常成功,“怕上火,喝王老吉”,這是有史以來沒有一個飲料這樣做的定位,也正式這個定位,讓王老吉撇開了康帥傅、娃哈哈等大品牌。在功能飲料上無非就是紅茶、綠茶,但這些功能飲料卻沒有把核心點放到怕上火上,所以導致王老吉的生存空間非常大。如果說王老吉當時把飲料定位成普通的飲料,自然市場沒那么大了,論量不夠多,論價格不夠便宜,最后比的只有是價格和口感了。
總結:每一個產品都應該是獨一無二的,如果說把一個產品的定位和傳統的產品一樣,那在互聯網的年代是非常難生存的
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